Курское региональное отделение «Деловой России» продолжает проект «Честный разговор». В интервью члены реготделения рассказывают историю становления бизнеса и делятся секретами на пути к успеху.

Как начать свой путь в бизнесе и организовать уникальное для России производство по восстановлению крупногабаритных шин? Что важнее в бизнесе – системная работа или везение? От чего зависит успех компании и к чему стоит быть готовым, начиная собственное дело – в честном разговоре с членом курского реготделения, генеральным директором ООО «Эртайр» Евгением Замота.

Нельзя ошибиться

- Евгений, расскажите о вашей компании. Как возникла идея ее создания? Чем занимаетесь, какие проекты реализуете?

- Компания «Эртайр» появилась не так давно – в 2019 году и является классической SPV-компанией, созданной для реализации конкретного проекта. Три года назад мы поняли, что в стране остро стоит проблема утилизации крупногабаритных шин, которые используются на карьерной спецтехнике. Задумались с коллегами, как эту проблему решить. Нашли технологию по восстановлению и возврату в производственные цепочки предприятий таких шин. Провели консультативные встречи с потенциальными клиентами, чтобы понять, насколько рынок заинтересован в такой продукции. Оказалось – очень заинтересован. С 2017 года просто складировать крупногабаритные шины нельзя, они являются ценным отходом и их необходимо правильно утилизировать. Сейчас случаются ситуации, когда предприятия отдают шины на утилизацию, подрядчик просто складирует их. И это большая экологическая проблема.

Так мы поняли, что наш проект может стать востребованным. Нашли поставщиков технологии и оборудования в Германии, в начале 2020 года побывали на предприятии, увидели и оценили все своими глазами, начали взаимодействие с коллегами. Но наступил 2020-й пандемийный год. Все потенциально крупные заказчики, с которыми мы вели переговоры, остановили свои инвестиционные проекты.

Но мы не остановили работу. Во второй половине 2021 года мы защитили проект на Экспертном совете Фонда развития промышленности и получили одобрение на выделение льготного займа в размере 350 млн. руб. Также достигли договоренности со Сбербанком, который готов был софинансировать наш проект. В марте этого года должны были подписать договор и приступить к реализации проекта, но февральские события внесли свои коррективы. Из-за нестабильности курса валют и позиции немецкой стороны мы вынуждены были приостановить нашу работу.

- Пауза пандемийного 20-го года, нынешняя ситуация. Не возникало желания просто поставить точку на проекте?

- Нет. Более того, я бы даже сказал, что пауза положительно на нас повлияла. Мы расширили наш проект. Если вначале заходили только с восстановлением крупногабаритных шин, то сейчас добавили еще одно направление – полную переработку шины. То есть мы планируем забирать у наших клиентов все списанные шины, что можно – восстанавливать, что нет – перерабатывать в активный резиновый порошок, который используется как маточное сырье для резинотехнических предприятий. Сейчас мы повторно подали документы в институты развития, заявки находятся на рассмотрении. Рассчитываем, что к концу года финансирование пойдет и проект перейдет в инвестиционную фазу.

- Где планируется разместить производство? Площадка уже выбрана?

- Приоритетная площадка для строительства предприятия – особая экономическая зона промышленно-производственного типа «Третий полюс» под Железногорском. Инвестиционная фаза составляет 1,5 года. В результате реализации проекта будет создано до 180 рабочих мест производственного персонала и порядка 40-50 административного.

- Создание производства по восстановлению и переработке крупногабаритных шин – это масштабный проект, который может стать хорошей имиджевой составляющей и для региона в целом. Взаимодействуете ли вы каким-то образом здесь с администрацией региона, получаете ли поддержку?

- Действительно, наш проект, по сути, федерального масштаба. Мы предлагаем уникальный для страны продукт, до сих пор никто в России этим не занимается. Что касается поддержки со стороны администрации регионы – конечно, она никогда не будет лишней. Нам помогают, например, письмами поддержки в федеральные институты развития. Но в силу того, что мы сами обладаем необходимыми компетенциями, чтобы взаимодействовать с федеральными институтами развития, на данном этапе речь о необходимости какой-то глобальной поддержки не идет. Сейчас мы находимся на прединвестиционной фазе. Когда войдем в инвестфазу, уверен, работа с региональными властями будет более плотная.

- Возвращаясь к актуальности вашего проекта. Насколько он востребован у бизнеса?

- Безусловно, проект актуален. Сегодня на уровне государства есть понимание, что нам необходимо более рационально использовать промышленные отходы, возвращать их в производственные цепочки предприятий. Неслучайно один из проектов нацпроекта «Экология» так и называется «Экономика замкнутого цикла». Мы видим высокую заинтересованность бизнеса. Но сталкиваемся с тем, что нам говорят: «Покажите, как работает, дайте мы это попробуем». С учетом политической ситуации сейчас это сделать проблематично.

- Неужели только в Германии умеют восстанавливать и перерабатывать крупногабаритные шины? В России нет аналогичных технологий?

- Надо понимать, что работа с крупногабаритными шинами – это особая ниша. Такие шины сложны в переработке в силу их размера, который достигает порядка 4,5 метров в диаметре, и веса – до 5 тонн. Плюс при их производстве используется только самая лучшая и прочная резина, которая есть.

Конечно, сама технология переработки и восстановления шин известна с 70-80-х годов, но на практике на сверхбольших шинах успешно использовать технологию холодного восстановления смогли только немцы. Мы, конечно, можем опытным путем развивать эту историю, но слишком велики репутационные риски в случае, если что-то пойдет не так. Наши потенциальные клиенты – порядка 80 компаний. С одной из них обожжёмся – ни к кому больше не «зайдем». Здесь очень тонкий момент, и нам нельзя ошибиться. Плюс крупные предприятия не готовы работать с компаниями без имени, у которых нет за спиной надежного технологического партнера.

Про безграничную перспективу

- Пожелаем успеха вашему проекту, надеюсь, уже в ближайшее время вы сможете приступить к строительству производства. Поговорим немного о вас. Как пришли в бизнес? Что подтолкнуло к этому решению?

- Я продолжительное время был наемным сотрудником. Вернулся в Курск в 2015 году и устроился на Курский электроаппаратный завод. Работал менеджером проектов, как раз занимался венчурными проектами. Это направление было интересно мне возможностью создания новых продуктов. Одним из направлений моей работы был GR, то есть взаимодействие с государственными институтами развития. Я видел, как развиваются проекты, как случайно высказанная вслух идея в итоге получает сотни миллионов рублей и воплощается в реальный результат. Это были живые кейсы, к которым я имел непосредственное отношение. Это помогло мне понять, что у меня есть желание, силы и компетенции самому развивать проекты. Начал смотреть по сторонам, какие есть актуальные, интересные направления, которые можно упаковать в проект и прийти с ним к инвестору.

Потом у меня был период работы в команде губернатора Курской области. Это тоже позволило расширить кругозор. Но, пожалуй, самым главным фактором, который подтолкнул меня пойти в бизнес, стало знакомство с председателем совета директоров ГК «Праймкей» Олегом Малаховым. Это человек, который умеет зажигать других. Ему понравился мой проект, он его поддержал и даже стал одним из соучредителей компании «Эртайр». В общем-то во многом благодаря именно Олегу Малахову наш проект и развивается в течение трех лет.

- Не пожалели, что сменили стабильность наемной работы и госслужбы на непредсказуемость предпринимательской деятельности?

- Нет, я человек, которому всегда важна перспектива. Если то, чем ты занимаешься, имеет определённый потолок и дальше перспективы нет – мне перестает быть интересна работа. Становится тесно. А предпринимательская деятельность дает безграничную перспективу.

- Но это еще и большая ответственность. Это вас не пугало?

- Нет. Тут вопрос в другом – что ты предпочитаешь. Зависеть от кого-то, работая наемником? Тогда надо быть готовым к тому, что ты можешь хорошо делать свою работу, но если у владельца бизнеса что-то пошло не так – ты пойдешь на дно вместе с ним. И ты не можешь кардинально повлиять на ситуацию. Когда ты сам берешь на себя ответственность, только от тебя зависит – пойдет корабль на дно или будет долго и успешно плавать.

- Залог успеха в бизнесе – сильный лидер или хорошая, крепкая, преданная команда. Что все-таки важнее?

- Любой бизнес начинается с личности. Любой человек, у которого рождается идея, сначала должен ею загореться, поверить в нее, а потом планомерное прирастать людьми, которые будут его поддерживать. В какой-то момент приоритет сильного лидера и человека, горящего идей, уступает важности команды. Когда команда уже больше чем, сам человек, когда бизнес уже больше, чем сам человек. Я не верю, что бизнес может быть на долгосрочной дистанции успешным, если это бизнес одного человека. В какой-то момент ты понимаешь – какая бы светлая голова у тебя не была, но в сутках всего 24 часа, еще неплохо поспать, поесть, провести время с семьей. И ты становишься слабой точкой, потому что все решения, все действия проходят через тебя. У тебя штат 10-30-50 человек, а ты выстроил бизнес так, что все проходит через тебя. Но ты не можешь принять компетентное решение во всех сферах. Ты, например, можешь быть хорош в продажах, но проигрывать в технических знаниях. Поэтому, если ты все завязываешь на себе – это плохо. В какой-то момент личность должна понять, что команда важнее.

- Продолжая тему успешности в бизнесе, что важнее: долго планомерно работать, выстраивать команду или оказаться в нужное время в нужном месте? Кропотливая работа или везение и счастливый случай?

- Без везения и первоначального импульса построить бизнес сложно. В любой истории успеха есть часть, где про повезло и оказался в нужное время в нужном месте, в какой-то момент запомнился кому-то, кто потом помог тебе найти первый заказ. Но в любом случае без кропотливой системной работы это первоначальное везение угаснет. Я знаю много примеров компаний, которые резво, бодро начинали, но уперлись в свой потолок. Почему? Поначалу везло, личные контакты, а потом все – история закончилась, и ты не можешь выйти на принципиально другой уровень, потому что компания уже сформировалась изначально без рационального зерна правильного системного развития. Но без толики везения все-таки в бизнесе не обойтись.

- Совет людям, которые хотят пойти в бизнес: стоит или нет? И если стоит – к чему нужно быть готовым?

- Стоит однозначно. Если есть внутреннее желание себя попробовать, если интересно и уже знаете, чем хотите заниматься – идите. Меня в свое время в бизнес подтолкнуло желание самому создать что-то большее, чем я могу создать как наемный сотрудник, желание оставить после себя что-то, как бы пафосно не звучало. Если есть желание создать что-то полезное, а бизнес должен быть полезным – людям, другим компаниям, государству, – тогда стоит пробовать. Идите в бизнес! Не надо бояться!